Upzi

Cocoon xuất khẩu sang Đông Nam Á - mindset đáng học từ 1 case thật

Ngồi đọc lại hành trình xuất khẩu của Cocoon (thương hiệu mỹ phẩm thuần chay từ nông sản Việt) mà thấy nhiều điều hay để chia sẻ với ace đang làm ĐNA.

Cùng một sản phẩm, một cốt lõi thương hiệu (thuần chay, nguyên liệu Việt), nhưng Cocoon lại "mặc áo" khác hẳn nhau ở mỗi thị trường - không hề bê nguyên 1 công thức đi rải khắp nơi.

• Ở Malaysia, họ bắt tay thẳng với chuỗi bán lẻ Guardian, làm hẳn thương hiệu kép "Cocoon x Guardian", đầu tư nội dung nhiều nhất trong các thị trường - vì đây là nơi có mô hình bán lẻ hiện đại sẵn để tận dụng.

• Ở Indonesia, họ không nói nhiều về "thuần chay" nữa mà đẩy mạnh chứng nhận Halal lên hàng đầu, vì hiểu rõ đây là yếu tố niềm tin bắt buộc với thị trường Hồi giáo lớn nhất khu vực.

• Ở Campuchia, họ lại chọn cách gọn nhẹ nhất: phân phối qua hệ thống nhà thuốc Aosotplus, giữ nguyên hình ảnh gốc, nội dung thiên về thương mại/bán hàng chứ chưa đầu tư câu chuyện thương hiệu như Malaysia - vì mô hình phân phối ở đây chưa đủ hiện đại để rót nguồn lực lớn ngay.

--> Cái mình học được không phải là công thức cụ thể, mà là tư duy: giữ chặt cái gốc làm nên mình, nhưng linh hoạt cách tiếp cận theo đúng đặc điểm kênh phân phối và văn hoá từng nước - không phải thị trường nào cũng cần dồn lực ngay từ đầu.



Ace đang bán ĐNA, có đang áp dụng công thức giống nhau cho tất cả thị trường, hay đã từng "mặc áo khác" cho từng nước như Cocoon chưa?