Chuyên Viên Bán Hàng Kênh MT / HORECA / Key Account / B2B

Lương không công khai

Quận 3, Hồ Chí Minh

Nghỉ trọn T7, CN

Hạn chót 02/10/2026

Đăng 26 ngày trước

Yêu cầu công việc

- Có tối thiểu 01–03 năm kinh nghiệm ở vị trí KAE/Senior KAE kênh MT trong ngành FMCG, Thực phẩm – Đồ uống hoặc Hàng tiêu dùng. - Có kinh nghiệm đàm phán Listing sản phẩm mới vào các hệ thống siêu thị lớn. - Có tư duy logic, mạnh về phân tích số liệu. - Sử dụng thành thạo Excel/Power BI. - Hiểu rõ quy trình làm việc; có kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng và thuyết trình giải pháp kinh doanh. - Có kinh nghiệm bán hàng và phát triển khách hàng thuộc kênh Horeca và/hoặc B2B. - Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. - Có kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng, chính sách giá và công nợ. - Có khả năng theo dõi doanh số, công nợ, tiến độ giao hàng và tình hình khách hàng. - Có khả năng cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo kết quả kinh doanh.

Công việc cụ thể là gì?

- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh, phát triển và quản lý khách hàng thuộc các kênh Modern Trade (MT), Horeca (Hotel – Restaurant – Catering), Key Account và B2B, bảo đảm hoàn thành chỉ tiêu doanh số và mở rộng thị phần của Công ty. - Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho từng hệ thống siêu thị được phân công phụ trách. - Thực hiện dự báo nhu cầu hàng hóa. - Lập ngân sách và theo dõi hiệu quả sử dụng chi phí thương mại. - Chủ động xây dựng hồ sơ sản phẩm mới và đàm phán Listing. - Theo dõi tiến độ duyệt mã, mở mã hàng mới. - Rà soát hiệu quả danh mục sản phẩm, đề xuất phương án tối ưu SKU. - Hỗ trợ Trưởng phòng/KAM chuẩn bị dữ liệu, phân tích doanh số và tham gia đàm phán hợp đồng thương mại hằng năm. - Theo dõi tồn kho, tỷ lệ giao hàng, bảo đảm đủ và đúng hạn. - Phân tích dữ liệu bán ra, hiệu quả khuyến mãi và lập báo cáo đề xuất giải pháp cải thiện doanh số. - Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với khách hàng thuộc kênh Horeca và B2B. - Đàm phán, thương lượng hợp đồng mua bán, chính sách giá, hạn mức công nợ và các chương trình khuyến mãi. - Gửi mẫu sản phẩm, tổ chức nấu thử/dùng thử trực tiếp với khách hàng. - Duy trì và phát triển mối quan hệ với Bếp trưởng, Quản lý nhà hàng và Bộ phận Thu mua. - Theo dõi lượng hàng tồn kho, lịch đặt hàng định kỳ của khách hàng. - Xử lý kịp thời các khiếu nại phát sinh của khách hàng. - Phối hợp với Bộ phận Vận hành/Kho theo dõi tiến độ giao hàng. - Theo dõi, đôn đốc thu hồi công nợ theo đúng hạn mức và thời hạn ghi trong hợp đồng. - Cập nhật thông tin thị trường và tình hình đối thủ cạnh tranh. - Báo cáo doanh số và tiến độ tiếp cận khách hàng theo định kỳ quy định. • Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: 09:00 - 18:00 • Cấp bậc: Có kinh nghiệm • Loại công việc: Toàn thời gian

Công Ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây

Hàng tiêu dùng

Ra đời từ năm 1992, Công ty CP chế biến thực phẩm xuất khẩu Miền Tây (WESTFOOD) vẫn luôn theo đuổi niềm đam mê sản xuất ra những sản phẩm rau quả đóng hộp, và cấp đông giữ nguyên độ tươi và dinh dưỡng của rau quả như vừa mới hái. Chúng tôi có lợi thế nằm ở vùng đồng bằng sông Mekong rộng lớn – vùng châu thổ trù phú đã sản sinh ra nhiều loại trái cây miền nhiệt đới. Trong suốt quá trình phát triển, chúng tôi luôn quan tâm và gắn kết với các trang trại rau quả của các hộ nông dân. Chúng tôi cũng từng bước đầu tư vào vùng nguyên liệu của chính WESTFOOD để đảm bảo nguồn đầu vào ổn định. Từ những rau quả ngon hái từ trang trại, chúng tôi vận chuyển về nhà máy để chế biến, đóng gói ngay trong ngày. Khâu chế biến được thực hiện tại nhà xưởng khang trang sạch sẽ, máy móc hiện đại và dưới sự giám sát chặt chẽ của các chuyên gia giàu kiến thức và kinh nghiệm từ khâu tiệt trùng, chế biến, đóng gói , đến khi vận chuyển. Hoạt động R&D của WESTFOOD cũng được đầu tư để không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm. Đó là những lý do sản phẩm của chúng tôi giữ nguyên các chất dinh dưỡng và hương vị tươi ngon như vừa hái và được chứng nhận đạt các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm của các tổ chức uy tín thế giới như: giấy chứng nhận an toàn thực phẩm HACCP, giấy chứng nhận BRC; giấy chứng nhận KOSHER, giấy phép được xuất khẩu hàng hóa trực tiếp vào thị trường Hoa Kỳ bởi Cục Quản Lý Dược Phẩm và Thực Phẩm Hoa Kỳ (FDA),cùng nhiều chứng nhận về an toàn thực phẩm khác.

Xem hoạt động của công ty