Chuyên Viên Kinh Doanh MT & Horeca
Hà Nội (On-site)
Nghỉ trọn T7, CN
Hạn chót 18/11/2026
Đăng 2 ngày trước
Hãy là ứng viên đầu tiên
Yêu cầu công việc
1. Kiến thức & nền tảng
- Có từ 1–2 năm kinh nghiệm Sales thị trường, Sales B2B, FMCG, F&B, thực phẩm hoặc ngành hàng tiêu dùng.
- Có kinh nghiệm đi thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, mở khách và chăm sóc khách hàng.
- Ưu tiên từng làm với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B.
- Có kinh nghiệm tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số là lợi thế.
- Có kinh nghiệm ngành thực phẩm/seafood/sauce/F&B là lợi thế.
2. Kỹ năng
- Tìm kiếm khách hàng: Chủ động xây dựng data, tiếp cận và mở mới. Mức độ: Bắt buộc
- Bán hàng: Khảo sát nhu cầu, tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn. Mức độ: Bắt buộc
- Giao tiếp: Tự tin gặp khách, xây dựng quan hệ, xử lý tình huống. Mức độ: Bắt buộc
- Follow-up: Theo sát từ lead đến trial, đơn hàng và reorder. Mức độ: Bắt buộc
- Khảo sát thị trường: Nắm giá, đối thủ, sản phẩm, xu hướng. Mức độ: Bắt buộc
- Quản lý tuyến: Tự lập lịch hẹn, tuyến đi và kế hoạch tiếp cận. Mức độ: Bắt buộc
- Báo cáo: Excel/Google Sheets, pipeline và báo cáo thị trường. Mức độ: Bắt buộc
- CRM: Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng. Mức độ: Ưu tiên
Yêu cầu nên có
Có kinh nghiệm làm việc với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B. Có kinh nghiệm tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số. Có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, seafood, sauce hoặc F&B. Có khả năng cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng trên CRM.
Công việc cụ thể là gì?
1. Phát triển thị trường
- Nội dung thực hiện: Lập tuyến, đi thị trường, tìm kiếm khách MT & Horeca, xây dựng data.
- Kết quả cần đạt: tạo pipeline khách hàng mới.
2. Tìm kiếm & tiếp cận
- Nội dung thực hiện: Gọi điện, gặp trực tiếp, giới thiệu sản phẩm, xác định người quyết định và nhu cầu.
- Kết quả cần đạt: Tạo cơ hội bán hàng.
3. Khảo sát nhu cầu
- Nội dung thực hiện: Tìm hiểu sản phẩm đang dùng, giá, sản lượng, tần suất, menu/ứng dụng và tiêu chí mua.
- Kết quả cần đạt: Có customer insight.
4. Tư vấn sản phẩm
- Nội dung thực hiện: Tư vấn seafood, sauce, cốt lẩu và sản phẩm mới theo nhu cầu.
- Kết quả cần đạt: Tăng khả năng trial/chốt.
5. Sample / Trial
- Nội dung thực hiện: Phối hợp gửi mẫu, test và thu thập phản hồi.
- Kết quả cần đạt: Chuyển trial thành đơn.
6. Báo giá & chốt đơn
- Nội dung thực hiện: Chuẩn bị báo giá, theo dõi đàm phán và chốt đơn.
- Kết quả cần đạt: Đạt doanh số.
7. Chăm sóc khách hàng
- Nội dung thực hiện: Theo dõi sử dụng, reorder, vấn đề phát sinh và cơ hội bán thêm.
- Kết quả cần đạt: Tăng giữ khách.
8. Phát triển SKU
- Nội dung thực hiện: Đề xuất SKU/sản phẩm mới và phối hợp test.
- Kết quả cần đạt: Tăng cross-sell.
9. Đơn hàng
- Nội dung thực hiện: Theo dõi đơn hàng, giao hàng và phối hợp bộ phận liên quan.
- Kết quả cần đạt: Đơn hàng đúng tiến độ.
10. Thông tin thị trường
- Nội dung thực hiện: Thu thập giá, sản phẩm và hoạt động đối thủ.
- Kết quả cần đạt: Có insight thị trường.
11. Báo cáo
- Nội dung thực hiện: Báo cáo tuyến, khách mới, pipeline, trial, đơn hàng, doanh số và cơ hội.
- Kết quả cần đạt: Đúng hạn, có action.
• Cấp bậc: Nhân viên (associate) • Loại công việc: Toàn thời gianQuyền lợi có gì?
Lương thưởng
- Thu nhập lương cứng + chính sách thưởng hoa hồng kinh doanh
- Thưởng Tết tối thiểu 1 tháng lương tùy theo kết quả kinh doanh
Học hỏi & phát triển
- Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và thị trường MT/Horeca.
Khác
- Đánh giá hiệu quả công việc hàng năm
- Phụ cấp công tác và các chính sách khác
- Cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn
- Công ty cung cấp thiết bị và hệ thống phục vụ công việc.
