Foodservice - Key Account Manager

Công việc cụ thể là gì?

- Phát triển và quản lý các khách hàng thuộc các nhóm kênh khác nhau gồm: dịch vụ ăn uống Foodservice (như các chuỗi nhà hàng, khách sạn, tiệm bánh, chuỗi cà phê, công ty sản xuất thực phẩm), Kênh KA Trường Học/Bệnh Viện/ Nhà Máy, Kênh KA Siêu Thị, Kênh Phân Phối Bán Sỉ tại Hà Nội cho các sản phẩm ngành dairy (gồm sữa - kem sữa – bơ - phô mai). - Thực hiện các cuộc thăm viếng, tư vấn và đàm phán để giới thiệu, bán sản phẩm mục tiêu có liên quan đến kênh phân phối và đạt được các điều khoản hợp tác win-win với khách hàng. - Phối hợp chặt chẽ với các nhà phân phối, đại lý, khách Key Account nhằm đảm bảo dịch vụ khách hàng tốt: giao hàng đúng hạn, tồn kho hợp lý, theo dõi công nợ và xử lý các vấn đề phát sinh. - Làm việc cùng bộ phận Marketing để triển khai các chương trình quảng bá sản phẩm: demo nấu ăn, tổ chức workshop, huấn luyện sản phẩm tại điểm bán, chương trình khuyến mãi, v.v. - Phát triển danh mục sản phẩm cho từng nhóm khách hàng có liên quan, bao gồm các sản phẩm chiến lược hiện tại và sản phẩm mới. - Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh đã được giao: doanh số, lợi nhuận, độ phủ, tần suất mua hàng. - Lập báo cáo định kỳ, theo dõi tiến độ bán hàng, chỉ số KPI và hiệu quả hoạt động của khách hàng. - Phối hợp liên phòng ban (Sales, Marketing, Logistics, Finance) để bảo đảm hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ. - Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo từ Tổng Giám đốc hoặc quản lý trực tiếp. • Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: • Cấp bậc: • Loại công việc: