Nhân viên phát triển thị trường (Điện mặt trời - Solar)

Được thành lập vào năm 1997, Trina Solar Co., Ltd. (mã chứng khoán tại Trung Quốc: Trina Solar; mã cổ phiếu: 688599) chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển, sản xuất và kinh doanh các mô-đun quang điện (PV); phát triển và cung cấp các sản phẩm nhà máy điện và hệ thống điện; phát điện từ năng lượng mặt trời và các dịch vụ vận hành, bảo trì; phát triển và kinh doanh các giải pháp vi lưới điện thông minh và hệ thống năng lượng đa năng lượng; cũng như vận hành các nền tảng điện toán đám mây năng lượng, v.v. Công ty cam kết dẫn đầu trong việc cung cấp các giải pháp năng lượng mặt trời thông minh hướng tới một tương lai phát thải ròng bằng.

Thông qua việc không ngừng đổi mới, Trina Solar tiếp tục thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp quang điện bằng cách nâng cao khả năng đạt mức giá điện tương đương với lưới điện (grid parity) của điện mặt trời và thúc đẩy việc phổ biến năng lượng tái tạo. Tính đến nay, SKL của Trina Solar đã thiết lập hoặc phá vỡ 24 kỷ lục thế giới về hiệu suất chuyển đổi của tế bào quang điện (PV) và công suất đầu ra của mô-đun.

TrinaPower được thành lập vào tháng 10 năm 2016 và là công ty thành viên của Trina Solar, tập trung vào thị trường phát điện quang điện (PV) phân tán.

Với trọng tâm là ba chiến lược cốt lõi gồm Thương hiệu, Sản phẩm và Dịch vụ, công ty đã xây dựng một hệ thống hoàn chỉnh tích hợp các hoạt động nghiên cứu & phát triển sản phẩm, tiếp thị, lắp đặt và dịch vụ hậu mãi, cùng với vận hành và bảo trì thông minh. Đồng thời, TrinaPower đã xây dựng một mạng lưới hệ sinh thái số và đa kênh toàn diện.

Mô tả công việc:

1. Phát triển kinh doanh B2C – Khách hàng cá nhân/hộ gia đình

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng cá nhân, hộ gia đình có nhu cầu lắp đặt hệ thống điện mặt trời áp mái.
• Xây dựng và mở rộng các kênh bán hàng, đại lý, nhà phân phối và mạng lưới cộng tác viên.
• Tư vấn sản phẩm, giải pháp, chi phí đầu tư và hiệu quả sử dụng; thực hiện báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng.
• Phối hợp triển khai lắp đặt, nghiệm thu, chăm sóc khách hàng và phát triển doanh số từ khách hàng hiện hữu.

2. Phát triển kinh doanh B2B – Khách hàng doanh nghiệp

• Tìm kiếm, khai thác và phát triển các cơ hội kinh doanh điện mặt trời áp mái cho khách hàng công nghiệp và thương mại.
• Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng, chủ đầu tư và các đối tác chiến lược.
• Chủ trì tư vấn, thuyết trình, đề xuất giải pháp kỹ thuật – thương mại, báo giá và đàm phán hợp đồng EPC hoặc hợp đồng cung cấp thiết bị.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai dự án, nghiệm thu, thanh toán và thu hồi công nợ đúng tiến độ.

3. Phát triển thị trường và quản lý kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh.
• Xây dựng, mở rộng mạng lưới khách hàng, nhà cung cấp, nhà thầu và đối tác nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh B2B/B2C, chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và phát triển thị phần.
• Quản lý, theo dõi tiến độ hợp đồng và hiệu quả thực hiện dự án.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ và Trụ sở chính để đảm bảo hoạt động kinh doanh và triển khai dự án hiệu quả.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và đề xuất giải pháp cho Country Manager/Trụ sở chính.

ĐẶC BIỆT ƯU TIÊN ỨNG VIÊN BIẾT VÀ THÀNH THẠO TIẾNG TRUNG/ TIẾNG ANH

• Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: 08:30 - 17:30 • Cấp bậc: Nhân viên (associate) • Loại công việc: Toàn thời gian