Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực ASM (13-15 Tháng Thu Nhập, Quyền Lợi Esop)

Công việc cụ thể là gì?

- Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và vận hành toàn bộ kênh phân phối GT (General Trade) của MASUTO, đảm bảo tăng trưởng doanh thu, độ phủ thị trường, số lượng điểm bán và hiệu quả kinh doanh. - Xây dựng chiến lược, kế hoạch và mục tiêu kinh doanh kênh GT theo định hướng của Công ty. - Phân tích thị trường, đối thủ, ngành hàng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng. - Xây dựng và triển khai chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng và các giải pháp thúc đẩy bán hàng. - Chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của kênh GT. - Xây dựng, mở rộng và quản lý hệ thống Nhà phân phối, Đại lý và Điểm bán trên các khu vực mục tiêu. - Xây dựng kế hoạch gia tăng độ phủ, phát triển điểm bán mới và tăng doanh số tại điểm bán hiện hữu. - Thiết lập và duy trì quan hệ hợp tác với các đối tác, khách hàng chiến lược. - Theo dõi, đánh giá thị trường, độ phủ, doanh số, tồn kho và sức khỏe hệ thống phân phối để kịp thời đưa ra giải pháp. - Xây dựng cơ cấu, định biên và tổ chức đội ngũ kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển kênh GT. - Tuyển dụng, đào tạo, phân bổ mục tiêu, quản lý và đánh giá hiệu suất đội ngũ Sales. - Xây dựng hệ thống KPI và cơ chế thúc đẩy hiệu quả bán hàng. - Phát triển năng lực đội ngũ và xây dựng nguồn nhân sự kế thừa. - Quản lý ngân sách, chính sách thương mại, công nợ, tồn kho và các rủi ro trong hoạt động kinh doanh kênh GT. - Phối hợp với các phòng ban để đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành hiệu quả. - Theo dõi, phân tích và báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, thị trường và các chỉ số trọng yếu. - Chủ động phát hiện vấn đề, xác định nguyên nhân gốc rễ và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh. • Ngày làm việc: T2 - T7 • Cấp bậc: • Loại công việc: