Quản Lý Phát Triển Hệ Thống Phân Phối (RTM Manager)

Công việc cụ thể là gì?

- Phát triển Lãnh thổ & Hệ thống Phân phối (RTM): Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng thị trường, lãnh thổ, hệ thống Nhà phân phối (NPP), Key Shop và tuyến bán hàng theo chiến lược Route-to-Market (RTM). - Đôn đốc, giám sát tiến độ mở mới NPP/Key Shop/tuyến bán hàng nhằm đảm bảo tỷ lệ lấp đầy thị trường theo đúng định hướng kinh doanh. - Quản lý Dữ liệu Tuyến bán hàng & MCP (Master Coverage Plan): Chỉ đạo chuẩn hóa và cập nhật dữ liệu Master Data (tuyến bán hàng, khách hàng, vị trí). Giám sát việc xây dựng và tuân thủ lịch trình viếng thăm (MCP), phát hiện các vi phạm và đề xuất giải pháp tối ưu mô hình phân phối phù hợp đặc thù từng vùng miền. - Xây dựng Công cụ & Đánh giá Hiệu quả Phân phối: Thiết lập và cập nhật bộ tiêu chí đánh giá tuyến bán hàng, hiệu quả hoạt động của NPP và Key Shop chiến lược. Định kỳ đánh giá, đưa ra cảnh báo sớm đối với các NPP/tuyến bán hàng yếu kém và đề xuất giải pháp cải thiện lên Trưởng phòng/Khối Kinh doanh. - Quản lý Báo cáo & Kiểm soát Tuân thủ: Lập các báo cáo định kỳ/đột xuất về tiến độ triển khai RTM, phát hiện lãnh thổ, tình hình NPP/Key Shop. Phối hợp với đội ngũ bán hàng và các phòng ban liên quan đảm bảo toàn hệ thống tuân thủ quy trình, chính sách và quy định của Tập đoàn. - Thực hiện các công việc khác theo phân công của Cấp trên nhằm nâng cao năng lực bán hàng và tối ưu hóa hệ thống phân phối. • Cấp bậc: Có kinh nghiệm • Loại công việc: Toàn thời gian