Sales Representative - Northern - Thanh Hóa Location

** Khu vực phụ trách: Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh và Quảng Bình

Lập kế hoạch :

• Xác định tiềm năng thị trường, nhu cầu, xu hướng.

• Duy trì một chương trình làm việc có cấu trúc để đảm bảo tác động kinh doanh tối đa trong khu vực.

Thực hiện :

• Duy trì một danh sách khách hàng tiềm năng được phát triển tốt

• Duy trì mạng lưới đối tác kênh hoạt động tích cực trong khu vực và kênh được giao - Hoạt động tích cực được định nghĩa là tổng của hai điều kiện:

o doanh thu thuần trong 3 tháng gần đây cũng như

o sự cải thiện tích cực về doanh thu thuần trong năm qua so với cùng kỳ.

• Trở thành “người săn tìm” để phát triển kinh doanh với các đối tác của Rheem.

• Hỗ trợ bán hàng cho kênh được giao trong khu vực/vùng được giao.

• Nhận và thực hiện các mục tiêu bán hàng trong khu vực được giao và các đối tác kênh.

• Tạo và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng nội bộ và bên ngoài.

• Quản lý các màn hình trưng bày tại điểm bán hàng (POS).

• Đào tạo nhân viên bán hàng tại cửa hàng và quản lý hàng hóa / vật liệu POS.

• Phát triển và triển khai các chương trình đào tạo cho đội ngũ bán hàng của các đối tác kênh phân phối để đảm bảo họ có các kỹ năng và kiến ​​thức cần thiết để đạt được mục tiêu – bao gồm nhận diện thương hiệu, đào tạo về sản phẩm.

• Thúc đẩy văn hóa bán hàng và dịch vụ khách hàng trong toàn mạng lưới thông qua đào tạo và huấn luyện liên tục:

o Phát triển và triển khai các chương trình đào tạo cho các đội ngũ bán hàng nội bộ/bên ngoài/khách hàng để đảm bảo họ có các kỹ năng và kiến ​​thức sản phẩm cần thiết để đạt được mục tiêu.

o Đảm bảo đội ngũ bán hàng và các đối tác kênh có tài liệu và hướng dẫn sử dụng.

o Đảm bảo thông tin điểm bán hàng và tiếp thị có chất lượng cao nhất và được bảo quản tốt trong cửa hàng.

o Cung cấp sự lãnh đạo và đào tạo khi cần thiết cho các kỹ thuật viên bên ngoài trong các chuyến thăm địa điểm và vận hành, đồng thời thông báo cho bộ phận hỗ trợ khách hàng kỹ thuật để được đào tạo chi tiết hơn khi cần thiết.

• Triển khai các chương trình bán hàng. Hỗ trợ các đối tác trong suốt quá trình bán hàng trong tất cả các hoạt động hướng đến bán hàng, bao gồm tiếp thị, quảng cáo, khuyến mãi bán hàng và đào tạo để đạt được mục tiêu doanh thu.

• Phát triển mối quan hệ bền vững với các đối tác kênh phân phối được giao. Đảm bảo các đối tác được thúc đẩy để tăng doanh số bán hàng phù hợp với kỳ vọng và ngân sách bán hàng của chúng ta:

o Xem xét hiệu quả hoạt động của họ. Hoạt động được định nghĩa là 3 tháng gần nhất

o Xem xét các chương trình chiết khấu

o Xem xét hiệu quả của hỗ trợ tài chính từ Hợp tác xã, hoặc Tài trợ tạo khách hàng tiềm năng

o Hướng dẫn sử dụng tối đa các chương trình khuyến mãi hiện có của Rheem Việt Nam

• Quản lý hàng tồn kho và doanh số bán hàng của nhà phân phối.

• Hoàn thành báo cáo doanh số bán hàng hàng tuần.

• Thực hiện báo cáo hàng tuần về hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

• Đề xuất các giải pháp độc đáo để giúp bán hết sản phẩm.

• Hỗ trợ nhóm tiếp thị về điểm bán hàng, nghiên cứu thị trường và các nhiệm vụ khác

Đánh giá (5% thời gian):

• Theo dõi các khoản thanh toán đang chờ xử lý, đánh giá báo cáo bán hàng của từng đối tác kênh và đánh giá hiệu suất hoạt động tổng thể của các đối tác kênh được giao hàng tháng, đồng thời đưa ra các biện pháp khắc phục đã được thống nhất.

• Xác định các khoảng trống sản phẩm và giới thiệu sản phẩm mới cùng với bộ phận tiếp thị khi cần thiết.

• Báo cáo kết quả bán hàng khu vực, báo cáo, dự báo và triển vọng thị trường (hàng tuần, hàng tháng, hàng quý và hàng năm).

Nói chung;

• Đạt và vượt ngân sách và tăng trưởng doanh số hàng tháng và hàng năm.

• Theo dõi tất cả các hoạt động bán hàng và cập nhật thông tin tài khoản thường xuyên.

• Nhập và theo dõi tất cả các hoạt động bán hàng trong hệ thống CRM của Rheem. Chỉ những thông tin được ghi vào CRM mới được tính vào hiệu suất hàng năm và các đánh giá của bạn.

• Tham dự và quảng bá các triển lãm/sự kiện khi cần thiết.

• Cấp bậc: Có kinh nghiệm • Loại công việc: Toàn thời gian**