Senior Business Development (Biller/bank)

Công việc cụ thể là gì?

OVERVIEW Vị trí Senior Business Development (Biller/Bank) chịu trách nhiệm phát triển, quản trị và hiện thực hóa các thỏa thuận hợp tác chiến lược với nhóm Biller/merchant lớn và các đối tác trong hệ sinh thái thanh toán. Đây là vai trò trọng yếu trong việc thiết kế cấu trúc thương mại, thúc đẩy tăng trưởng sản lượng giao dịch, quản trị hiệu quả P&L và đảm bảo các hoạt động hợp tác được triển khai hiệu quả, bền vững và phù hợp với quy định trong lĩnh vực thanh toán, tài chính và các ngành liên quan. Ứng viên phù hợp là người có kinh nghiệm làm việc sâu với các Biller/merchant/đối tác doanh nghiệp lớn, đặc biệt trong các lĩnh vực thanh toán, fintech, ngân hàng, thương mại điện tử, viễn thông, tiện ích hoặc các ngành có mô hình giao dịch số; có năng lực đàm phán các thương vụ phức tạp và khả năng phối hợp đa phòng ban để đưa hợp tác từ giai đoạn deal đến go-live và tăng trưởng sản lượng thực tế. Mục Tiêu Vị Trí: Đảm bảo phát triển, quản trị và hiện thực hóa các thỏa thuận hợp tác chiến lược với nhóm Biller/merchant lớn thông qua việc: - Thiết kế cấu trúc thương mại và quản trị hiệu quả P&L. - Thúc đẩy tăng trưởng sản lượng giao dịch. - Đảm bảo các hoạt động hợp tác được triển khai hiệu quả, tuân thủ các quy định trong lĩnh vực thanh toán, tài chính và các ngành liên quan. Responsibilities - Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển nhóm Biller/merchant lớn, bao gồm mục tiêu doanh thu, sản lượng giao dịch, biên lợi nhuận và chất lượng danh mục đối tác. - Chủ trì tiếp cận, xây dựng quan hệ và đàm phán với lãnh đạo cấp cao tại các Biller/merchant và đối tác chiến lược, bao gồm các đơn vị phụ trách Business, Finance, Technology, Operations và các đầu mối ra quyết định liên quan. - Thiết kế và đàm phán cấu trúc thương mại cho các thỏa thuận hợp tác dài hạn, đảm bảo cân bằng lợi ích giữa công ty, đối tác Biller/merchant và các bên liên quan trong hệ sinh thái. - Chịu trách nhiệm quản trị P&L, dòng tiền, doanh thu, TPV/GMV, sản lượng giao dịch và biên lợi nhuận của nhóm đối tác phụ trách. - Phối hợp với các đội ngũ Phát triển kinh doanh, Sản phẩm, Kỹ thuật, Pháp lý, Tài chính và Vận hành để triển khai các thương vụ lớn từ giai đoạn thương thảo đến ký kết, tích hợp kỹ thuật, go-live và kích hoạt sản lượng. - Xây dựng kế hoạch activation sau go-live nhằm đảm bảo đối tác thực sự phát sinh sản lượng và dòng tiền qua hệ thống, đúng với cam kết và dự báo kinh doanh. - Theo dõi, nhận diện và xử lý các rủi ro liên quan đến pháp lý, tuân thủ, chính sách, vận hành và các quy định có liên quan đến hoạt động thanh toán. - Quản lý danh mục Biller/merchant lớn, thiết lập nhịp làm việc với đối tác, theo dõi pipeline, deal conversion và các cơ hội mở rộng hợp tác. - Đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Partnership/Account Management; hỗ trợ xây dựng năng lực deal-making, quản trị đối tác và tư duy thương mại cho đội nhóm. - Thúc đẩy văn hóa làm việc hướng tới kết quả, hợp tác liên phòng ban và ra quyết định dựa trên dữ liệu. • Ngày làm việc: • Giờ làm việc: • Cấp bậc: • Loại công việc: