Senior Channel & Partner Marketing Manager
Quận Cầu Giấy, Hà Nội (On-site)
Nghỉ trọn T7, CN
Hạn chót 06/12/2026
Đăng 6 ngày trước
Yêu cầu công việc
Yêu cầu:
- Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm về marketing kênh, marketing đối tác, marketing liên minh, field marketing hoặc tạo nhu cầu B2B trong lĩnh vực công nghệ. Ưu tiên cao ứng viên trực tiếp sở hữu và triển khai marketing kênh/đối tác.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, phần mềm doanh nghiệp, cloud/hạ tầng, định danh, bảo vệ dữ liệu, tín nhiệm số hoặc lĩnh vực công nghệ B2B phức tạp khác.
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc lập kế hoạch và triển khai chiến dịch chung với nhà phân phối, đại lý bán lại, SI, đối tác công nghệ hoặc đối tác hệ sinh thái B2B khác.
- Có kinh nghiệm điều phối các bên liên quan và triển khai chiến dịch/sự kiện xuyên suốt từ brief, thực thi, theo sát đến báo cáo.
- Kỹ năng viết và thuyết trình tốt bằng tiếng Việt và tiếng Anh; có thể xây dựng hoặc rà soát tài liệu chuyên nghiệp bằng tiếng Anh dành cho đối tác.
- Có khả năng chuyển hóa khái niệm kỹ thuật thành thông điệp có giá trị thương mại và phối hợp hiệu quả với Product, Pre-sales và Sales/BDM.
- Thành thạo quản lý ngân sách, kế hoạch dự án, bảng tính và báo cáo; quen thuộc với CRM và công cụ marketing như HubSpot, Salesforce, email marketing, phân tích dữ liệu hoặc công cụ tương đương.
- Có tinh thần chịu trách nhiệm, bám sát đến cùng, tổ chức và sắp xếp ưu tiên tốt; có thể làm việc độc lập trong doanh nghiệp sản phẩm đang phát triển.
Ưu tiên:
- Có kinh nghiệm marketing sản phẩm an ninh mạng hoặc giải pháp doanh nghiệp thông qua đối tác kênh tại Việt Nam, ASEAN hoặc thị trường quốc tế.
- Có kinh nghiệm quản lý ngân sách MDF/đồng tài trợ, phê duyệt chiến dịch chung, hồ sơ chứng minh kết quả triển khai và quy trình hoàn ứng cho đối tác.
- Am hiểu hệ thống nhà phân phối, đại lý bán lại giá trị gia tăng, SI an ninh mạng, MSSP, nhà cung cấp cloud/dịch vụ hoặc liên minh OEM/công nghệ.
- Có kinh nghiệm lập kế hoạch GTM, ABM, nuôi dưỡng lead, hỗ trợ bán hàng cho đối tác, ra mắt sản phẩm và/hoặc thâm nhập thị trường quốc tế.
- Hiểu biết về các lĩnh vực chịu quản lý chặt chẽ như ngân hàng/tài chính, chính phủ, viễn thông hoặc hạ tầng trọng yếu.
- Thành thạo sử dụng công cụ AI để nghiên cứu thị trường, điều chỉnh nội dung, tối ưu quy trình và phân tích hiệu quả chiến dịch.
Yêu cầu nên có
Có kinh nghiệm trực tiếp sở hữu và triển khai marketing kênh hoặc marketing đối tác Có kinh nghiệm marketing sản phẩm an ninh mạng hoặc giải pháp doanh nghiệp thông qua đối tác kênh tại Việt Nam, ASEAN hoặc thị trường quốc tế Có kinh nghiệm quản lý ngân sách MDF hoặc đồng tài trợ Có kinh nghiệm quản lý phê duyệt chiến dịch chung, hồ sơ chứng minh kết quả triển khai và quy trình hoàn ứng cho đối tác Am hiểu hệ thống nhà phân phối, đại lý bán lại giá trị gia tăng, SI an ninh mạng, MSSP, nhà cung cấp cloud hoặc dịch vụ, hoặc liên minh OEM/công nghệ Có kinh nghiệm lập kế hoạch GTM, ABM, nuôi dưỡng lead, hỗ trợ bán hàng cho đối tác, ra mắt sản phẩm hoặc thâm nhập thị trường quốc tế Hiểu biết về các lĩnh vực chịu quản lý chặt chẽ như ngân hàng/tài chính, chính phủ, viễn thông hoặc hạ tầng trọng yếu Thành thạo sử dụng công cụ AI để nghiên cứu thị trường, điều chỉnh nội dung, tối ưu quy trình và phân tích hiệu quả chiến dịch
Công việc cụ thể là gì?
A. GTM qua kênh và đối tác
- Xây dựng kế hoạch marketing kênh/đối tác theo năm và quý, phù hợp với ưu tiên sản phẩm SAVYINT, thị trường mục tiêu, chiến lược đối tác và mục tiêu pipeline của bộ phận Phát triển kinh doanh (BDM).
- Phát triển kế hoạch GTM chung với nhà phân phối, đại lý bán lại, SI, đối tác công nghệ và đối tác OEM; xác định phân khúc/tài khoản mục tiêu, đề xuất giá trị, phương án chiến dịch, vai trò đối tác, tiến độ và KPI.
- Phân nhóm đối tác theo giá trị chiến lược, độ phủ thị trường, năng lực kỹ thuật và khả năng cung cấp giải pháp an ninh mạng/công nghệ doanh nghiệp; đề xuất kế hoạch kích hoạt cho các đối tác ưu tiên.
- Xây dựng bộ công cụ chiến dịch có thể tái sử dụng và bản địa hóa tại nhiều thị trường, tránh phải thiết kế lại mọi hoạt động từ đầu.
B. Tạo nhu cầu và triển khai chiến dịch cùng đối tác
- Lập kế hoạch và triển khai các chiến dịch marketing đồng thương hiệu, webinar với đối tác, tọa đàm lãnh đạo/khách hàng, hội thảo, sự kiện ngành, chiến dịch số và marketing theo tài khoản mục tiêu (ABM) khi phù hợp.
- Phối hợp với BDM chuyển hóa thông tin về tài khoản mục tiêu và đối tác thành brief chiến dịch, chương trình tạo khách hàng tiềm năng, kế hoạch theo sát và hành động bán hàng.
- Điều phối sự tham gia của đối tác, diễn giả, thư mời, đăng ký, theo sát sau chiến dịch và bàn giao lead; bảo đảm mỗi lead có người phụ trách và hành động tiếp theo rõ ràng.
- Quản lý truyền thông với đối tác như cập nhật chiến dịch, bản tin, thông báo ra mắt sản phẩm và lịch marketing dành cho đối tác.
C. Marketing sản phẩm và hỗ trợ bán hàng
- Chuyển hóa năng lực kỹ thuật của sản phẩm thành thông điệp giá trị kinh doanh rõ ràng cho khách hàng mục tiêu, đối tác và từng thị trường.
- Phối hợp với Product, Engineering/Pre-sales và BDM phát triển tài liệu dành cho đối tác: tài liệu giới thiệu sản phẩm/giải pháp một trang, bài thuyết trình, mô tả giải pháp, tình huống sử dụng, câu chuyện khách hàng, FAQ, tài liệu cạnh tranh, tài liệu demo/sự kiện và landing page chiến dịch.
- Hỗ trợ ra mắt sản phẩm và chương trình thâm nhập thị trường; điều chỉnh thông điệp sản phẩm toàn cầu cho phù hợp nhu cầu địa phương, không đưa ra tuyên bố kỹ thuật hoặc tuân thủ chưa được xác minh.
- Phối hợp với Product và Pre-sales tổ chức hoạt động hỗ trợ bán hàng cho đối tác và đào tạo về sản phẩm/giải pháp.
D. Ngân sách MDF / marketing đồng tài trợ và quản trị
- Lập kế hoạch và theo dõi ngân sách marketing đối tác, bao gồm Quỹ phát triển thị trường (MDF), quỹ marketing đồng tài trợ hoặc khoản đóng góp tương đương từ đối tác nếu có.
- Chuẩn bị đề xuất và ngân sách chiến dịch, xin phê duyệt, theo dõi cam kết và chi phí thực tế; thu thập bằng chứng triển khai và báo cáo sau chiến dịch.
- Đo lường hiệu quả chiến dịch và mức đóng góp của đối tác; đề xuất mở rộng, cải thiện hoặc dừng hoạt động dựa trên dữ liệu và ROI.
E. Sự kiện, truyền thông và hiện diện số
- Quản lý lịch tổng thể các sự kiện đối tác ưu tiên, hội nghị ngành, webinar, cơ hội PR và thông báo sản phẩm.
- Điều phối agency, truyền thông, đơn vị tổ chức sự kiện và đối tác khi cần; quản lý đầu việc bàn giao, thời hạn, chi phí và hoạt động theo sát sau sự kiện.
- Phối hợp với các nhóm liên quan phát triển nội dung website/trang đối tác, landing page chiến dịch, cổng thông tin đối tác và tài sản số hỗ trợ kích hoạt đối tác và chuyển đổi.
- Phối hợp với chuyên gia nội bộ xây dựng nội dung chuyên môn về an ninh mạng và tín nhiệm số.
F. Báo cáo và phối hợp liên phòng ban
- Duy trì bảng theo dõi chiến dịch/đối tác gồm mục tiêu, đối tượng/tài khoản, đối tác, ngân sách, người phụ trách, tiến độ, lead, cơ hội, mức ảnh hưởng đến pipeline và bước tiếp theo.
- Báo cáo mức độ tham gia của đối tác, tiến độ chiến dịch, chất lượng lead, tỷ lệ chuyển đổi, pipeline do đối tác tạo ra/ảnh hưởng, mức sử dụng ngân sách và bài học rút ra.
- Điều phối dự án từ đầu đến cuối với BDM và các nhóm nội bộ; nhận diện vướng mắc, theo sát người phụ trách và bảo đảm đầu ra đúng hạn.
- Sử dụng AI và tự động hóa một cách có trách nhiệm để nghiên cứu, điều chỉnh nội dung và lập báo cáo; kiểm chứng thông tin, tuyên bố về sản phẩm và tài liệu cuối cùng trước khi sử dụng bên ngoài.
• Điều phối sự tham gia của đối tác, diễn giả, thư mời, đăng ký, theo sát sau chiến dịch và bàn giao
lead; bảo đảm mỗi lead có người phụ trách và hành động tiếp theo rõ ràng.
• Quản lý truyền thông với đối tác như cập nhật chiến dịch, bản tin, thông báo ra mắt sản phẩm và
lịch marketing dành cho đối tác.
C. Marketing sản phẩm và hỗ trợ bán hàng
• Chuyển hóa năng lực kỹ thuật của sản phẩm thành thông điệp giá trị kinh doanh rõ ràng cho khách
hàng mục tiêu, đối tác và từng thị trường.
• Phối hợp với Product, Engineering/Pre-sales và BDM phát triển tài liệu dành cho đối tác: tài liệu giới
thiệu sản phẩm/giải pháp một trang, bài thuyết trình, mô tả giải pháp, tình huống sử dụng, câu
chuyện khách hàng, FAQ, tài liệu cạnh tranh, tài liệu demo/sự kiện và landing page chiến dịch.
• Hỗ trợ ra mắt sản phẩm và chương trình thâm nhập thị trường; điều chỉnh thông điệp sản phẩm
toàn cầu cho phù hợp nhu cầu địa phương, không đưa ra tuyên bố kỹ thuật hoặc tuân thủ chưa
được xác minh.
• Phối hợp với Product và Pre-sales tổ chức hoạt động hỗ trợ bán hàng cho đối tác và đào tạo về sản
phẩm/giải pháp.
D. Ngân sách MDF / marketing đồng tài trợ và quản trị
• Lập kế hoạch và theo dõi ngân sách marketing đối tác, bao gồm Quỹ phát triển thị trường (MDF),
quỹ marketing đồng tài trợ hoặc khoản đóng góp tương đương từ đối tác nếu có.
• Chuẩn bị đề xuất và ngân sách chiến dịch, xin phê duyệt, theo dõi cam kết và chi phí thực tế; thu
thập bằng chứng triển khai và báo cáo sau chiến dịch.
• Đo lường hiệu quả chiến dịch và mức đóng góp của đối tác; đề xuất mở rộng, cải thiện hoặc dừng
hoạt động dựa trên dữ liệu và ROI.
E. Sự kiện, truyền thông và hiện diện số
• Quản lý lịch tổng thể các sự kiện đối tác ưu tiên, hội nghị ngành, webinar, cơ hội PR và thông báo
sản phẩm.
• Điều phối agency, truyền thông, đơn vị tổ chức sự kiện và đối tác khi cần; quản lý đầu việc bàn giao,
thời hạn, chi phí và hoạt động theo sát sau sự kiện.
• Phối hợp với các nhóm liên quan phát triển nội dung website/trang đối tác, landing page chiến dịch,
cổng thông tin đối tác và tài sản số hỗ trợ kích hoạt đối tác và chuyển đổi.
• Phối hợp với chuyên gia nội bộ xây dựng nội dung chuyên môn về an ninh mạng và tín nhiệm số.
F. Báo cáo và phối hợp liên phòng ban
• Duy trì bảng theo dõi chiến dịch/đối tác gồm mục tiêu, đối tượng/tài khoản, đối tác, ngân sách,
người phụ trách, tiến độ, lead, cơ hội, mức ảnh hưởng đến pipeline và bước tiếp theo.
• Báo cáo mức độ tham gia của đối tác, tiến độ chiến dịch, chất lượng lead, tỷ lệ chuyển đổi, pipeline
do đối tác tạo ra/ảnh hưởng, mức sử dụng ngân sách và bài học rút ra.
• Điều phối dự án từ đầu đến cuối với BDM và các nhóm nội bộ; nhận diện vướng mắc, theo sát người
phụ trách và bảo đảm đầu ra đúng hạn.
• Sử dụng AI và tự động hóa một cách có trách nhiệm để nghiên cứu, điều chỉnh nội dung và lập báo
cáo; kiểm chứng thông tin, tuyên bố về sản phẩm và tài liệu cuối cùng trước khi sử dụng bên ngoài.
• Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: 9:00 - 18:00 • Cấp bậc: Quản lý • Loại công việc: Toàn thời gian
