Trưởng Nhóm Kinh Doanh

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1.1 Quản lý doanh số và kế hoạch kinh doanh

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho nhóm sản phẩm Tennis & Pickleball

- Phân bổ chỉ tiêu doanh số theo từng kênh bán hàng và từng nhóm khách hàng

- Theo dõi tiến độ thực hiện doanh số, phân tích kết quả bán hàng và đề xuất phương án cải thiện.

- Quản lý các chỉ số kinh doanh quan trọng như doanh thu, lãi gộp, tồn kho, độ phủ điểm bán, tỷ lệ tái đặt hàng,..

- Đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh số theo kế hoạch công ty giao.

1.2. Phát triển hệ thống khách hàng và kênh phân phối

- Tìm kiếm, mở rộng và chăm sóc hệ thống khách hàng trong lĩnh vực Tennis & Pickleball, bao gồm: Đại lý thể thao Câu lạc bộ Tennis, Pickleball ; Sân thể thao Huấn luyện viên, vận động viên, diễn đàn/cộng đồng người chơi Chuỗi cửa hàng thể thao

- Xây dựng chính sách hợp tác, chính sách bán hàng và chương trình hỗ trợ phù hợp với từng nhóm khách hàng

- Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện có, tăng tỷ lệ/giá trị tái mua và mở rộng danh mục sản phẩm bán vào từng điểm bán

- Nắm bắt thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và phản hồi từ khách hàng để đưa đề xuất chiến lược/chiến thuật kinh doanh phù hợp

1.3. Phát triển thương hiệu & Quản lý sản phẩm

- Phối hợp xây dựng các chương trình bán hàng, khuyến mại, activation, workshop, giải đấu hoặc tài trợ cộng đồng

- Cung cấp insight thị trường, nhu cầu khách hàng và phản hồi sản phẩm cho bộ phận cung ứng và marketing

- Hỗ trợ triển khai các hoạt động truyền thông thương hiệu tại hệ thống đại lý, CLB, sân chơi,..

- Hỗ trợ triển khai các chương trình dùng thử sản phẩm, demo vợt, activation tại CLB, sân chơi và sự kiện thể thao

- Kết nối với huấn luyện viên, KOL/KOC thể thao, vận động viên phong trào hoặc cộng đồng người chơi để tăng độ nhận diện cho Dunlop

- Theo dõi tình hình tồn kho, tốc độ bán hàng và nhu cầu nhập hàng theo từng dòng sản phẩm

- Đề xuất các danh mục sản phẩm phù hợp với từng kênh bán hàng, từng nhóm khách hàng và từng khu vực thị trường

- Đề xuất các hoạt động thúc đẩy bán hàng tại điểm bán và trong cộng đồng Tennis & Pickleball

- Kiểm soát hình ảnh trưng bày tại điểm bán, đảm bảo nhận diện thương hiệu Dunlop được thể hiện đúng tiêu chuẩn.

1.4. Báo cáo & phân tích

- Lập báo cáo doanh số định kỳ theo tuần, tháng, quý

- Theo dõi hiệu quả từng kênh bán hàng, từng khu vực, từng nhóm sản phẩm và từng nhân sự

- Phân tích nguyên nhân tăng/giảm doanh số và đề xuất giải pháp xử lý

- Cập nhật thông tin thị trường, giá bán, chương trình, chính sách của đối thủ và xu hướng sản phẩm mới

- Báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng, công nợ, tồn kho, chính sách bán hàng và hình ảnh thương hiệu

• Giờ làm việc: 08:00 - 17:00 • Cấp bậc: Quản lý