Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

Công việc cụ thể là gì?

- Tham mưu chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường: • Phân tích thị trường, xu hướng công nghệ (Smart Solutions, DC, ICT, MEP...) để tham mưu cho Tổng giám đốc chiến lược kinh doanh trung/dài hạn. • Đánh giá hiệu quả các Line kinh doanh, đề xuất mở rộng/loại bỏ sản phẩm; xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường và chính sách giá. • Phân tích, theo dõi đối thủ cạnh tranh, đề xuất giải pháp phản ứng nhanh để bảo vệ và mở rộng thị phần. - Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận cá nhân và toàn phòng kinh doanh: • Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và chốt các Hợp đồng/Dự án để hoàn thành chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận cá nhân. • Theo dõi và đôn đốc tiến độ thực hiện chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận của từng Line kinh doanh theo kế hoạch đã duyệt. • Đề xuất xây dựng cơ cấu và chính sách thưởng kinh doanh hấp dẫn, tạo động lực cho từng Line kinh doanh hoàn thành mục tiêu. • Đảm bảo doanh số, lợi nhuận cá nhân và toàn phòng kinh doanh hoàn thành/vượt kế hoạch được giao. - Quản trị phễu bán hàng và dự báo doanh số: • Thường xuyên rà soát phễu bán hàng của từng Line kinh doanh (hệ thống CRM, Báo cáo từ các Line…) • Phân tích tỷ lệ chuyển đổi và tốc độ đóng deal của từng mảng sản phẩm. • Đưa ra dự báo doanh số theo tháng/quý/năm để phục vụ công tác điều hành dòng tiền và chuẩn bị hàng hóa. - Giám sát, kiểm soát và xử lý điểm nghẽn doanh số ở các Line kinh doanh: • Đánh giá tiến độ hoàn thành doanh số định kỳ của từng Line; nhận diện sớm các nguy cơ sụt giảm hoặc lệch chỉ tiêu. • Tổ chức họp cùng Giám đốc Line kinh doanh, phân tích nguyên nhân và lập phương án khắc phục. - Hỗ trợ đồng hành và chốt deal dự án trọng điểm: • Đồng hành cùng các Giám đốc Line/Nhân viên kinh doanh làm việc với cấp quyết định (Ban Quản lý Dự án, Chủ đầu tư, Tổng thầu) đối với các gói thầu/dự án quy mô lớn. • Trực tiếp bảo vệ phương án thương mại, cấu trúc giá, chính sách thanh toán và các cam kết dịch vụ với Khách hàng/Đối tác. • Thúc đẩy quá trình đàm phán, thương thảo và chốt ký kết Hợp đồng nhanh chóng. Giám sát biên lợi nhuận gộp của từng dự án, đảm bảo không bán hàng dưới định mức lợi nhuận quy định. - Theo dõi tiến độ hợp đồng và dự án: • Theo dõi chặt chẽ tiến độ giao hàng, thi công, nghiệm thu và bàn giao của từng hợp đồng/dự án. • Làm đầu mối phối hợp giữa các Line với Khách hàng/Chủ đầu tư và bộ phận Kỹ thuật/Thi công để tháo gỡ điểm nghẽn phát sinh. • Đề xuất phương án cải tiến, giải pháp khắc phục điểm nghẽn và tham mưu điều chỉnh chính sách/chiến lược kịp thời cho Ban Giám đốc. • Đôn đốc hoàn thiện hồ sơ nghiệm thu, thanh quyết toán theo từng giai đoạn hợp đồng; kiểm soát và chỉ đạo thu hồi công nợ quá hạn. - Tổng hợp báo cáo, phân tích số liệu toàn phòng kinh doanh và đề xuất: • Tổng hợp tình hình, số liệu kinh doanh, công nợ toàn phòng và báo cáo định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu của Ban Giám đốc. • Phân tích hiệu quả kinh doanh, biên lợi nhuận gộp, tỷ lệ chuyển đổi deal và làm rõ nguyên nhân lệch kế hoạch (nếu có). • Theo dõi và kiểm soát tuân thủ pháp lý, đảm bảo hoạt động kinh doanh, cung cấp giải pháp và ký kết hợp đồng tuân thủ đúng quy định pháp luật và quy định nội bộ. • Ngày làm việc: • Giờ làm việc: • Cấp bậc: • Loại công việc: