Trưởng Phòng Quản Lý Kinh Doanh - Khối KHCN

1. Xây dựng chiến lược và chính sách quản lý kinh doanh:

- Tham mưu Ban Lãnh đạo Khối xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh bán lẻ.

- Xây dựng và hoàn thiện các chính sách quản lý kinh doanh, mô hình bán hàng, cơ chế giao KPI, đánh giá hiệu suất và quản lý lực lượng bán.

- Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành để đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh.

2. Quản trị hiệu suất kinh doanh:

- Chỉ đạo xây dựng hệ thống KPI, Incentive, cơ chế đánh giá hiệu quả hoạt động của ĐVKD và cán bộ kinh doanh.

- Giám sát việc đo lường, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh toàn hệ thống.

- Định kỳ phân tích năng suất bán hàng, nhận diện điểm nghẽn và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả.

- Đầu mối xây dựng kế hoạch kinh doanh cho Khối, Vùng và ĐVKD

3. Thúc đẩy bán hàng và hoàn thành kế hoạch kinh doanh:

- Chỉ đạo xây dựng và triển khai các chương trình thi đua, thúc đẩy bán hàng.

- Theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của các ĐVKD.

- Đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu, khách hàng và thị phần.

4. Quản lý mô hình bán hàng và nguồn lực kinh doanh:

- Đánh giá hiệu quả mô hình tổ chức kinh doanh, mạng lưới bán hàng.

- Đề xuất cơ cấu nhân sự, định biên và phân bổ nguồn lực phù hợp.

5. Quản lý và phát triển đội ngũ:

- Quản lý, phân công và giám sát công việc của nhân sự thuộc phòng.

- Đào tạo, huấn luyện và phát triển năng lực đội ngũ.

6. Kiểm soát tuân thủ và quản trị rủi ro:

- Kiểm soát việc triển khai các chính sách kinh doanh đảm bảo tuân thủ quy định.

- Kiểm soát chất lượng dữ liệu và báo cáo quản trị.