Giám Đốc Kinh Doanh (Ngành Quạt/ngành Bếp)

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh ngành hàng

- Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng phù hợp với định hướng, mục tiêu và nguồn lực của Công ty.

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.

- Dự báo doanh số theo năm/quý/tháng và xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng khu vực, kênh và nhóm sản phẩm.

- Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các RSM/ASM/Sales Supervisor và theo dõi tiến độ thực hiện.

- Xây dựng phương án mở rộng thị trường, phát triển hệ thống NPP/Đại lý và gia tăng độ phủ sản phẩm Quạt/Bếp.

- Lập kế hoạch và kiểm soát ngân sách, chi phí bán hàng nhằm đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

2. Tổ chức bán hàng & phát triển hệ thống phân phối

- Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách giá, chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp với ngành Quạt/Bếp.

- Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng qua các kênh GT/MT/Đại lý/Nhà phân phối.

- Chủ động tìm kiếm, đàm phán và phát triển hệ thống NPP, đại lý tại các khu vực tiềm năng.

- Phối hợp với Trade Marketing triển khai các chương trình trưng bày, kích hoạt bán hàng, khai trương điểm bán và các hoạt động thúc đẩy sell-in/sell-out.

- Quản lý doanh số, tồn kho, độ phủ, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng khu vực/kênh.

- Xây dựng và kiểm soát chính sách tín dụng, hạn mức công nợ và kế hoạch thu hồi công nợ khách hàng.

- Phối hợp với các phòng ban liên quan để xử lý các vấn đề về sản phẩm, giao hàng, bảo hành, hậu mãi và dịch vụ khách hàng.

3. Quản lý & phát triển đội ngũ Sales

- Xây dựng cơ cấu tổ chức, kế hoạch tuyển dụng và phát triển đội ngũ kinh doanh theo quy mô thị trường.

- Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ.

- Thiết lập KPI, cơ chế đánh giá hiệu quả và kế hoạch hành động cho từng khu vực.

- Đào tạo đội ngũ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quản trị NPP/Đại lý và phát triển thị trường.

- Đề xuất chính sách khen thưởng, động viên và phát triển nhân sự kế cận.

4. Quản trị & báo cáo

- Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo ngày/tuần/tháng/quý.

- Phân tích các chỉ số doanh số, độ phủ, sell-in, sell-out, tồn kho và công nợ để đưa ra giải pháp kịp thời.

- Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ và các cơ hội tăng trưởng cho Ban Giám đốc.

- Chịu trách nhiệm cao nhất về việc hoàn thành mục tiêu doanh số và hiệu quả kinh doanh ngành Quạt/Bếp trong phạm vi phụ trách.

• Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: 09:00 - 18:00 • Cấp bậc: Giám đốc trở lên • Loại công việc: Toàn thời gian