Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh toàn quốc

- Tham mưu Ban Lãnh đạo xây dựng chiến lược kinh doanh

- Phân tích thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh

2. Tổ chức phát triển thị trường, khách hàng và kênh phân phối

- Chỉ đạo mở rộng thị trường tại các tỉnh/thành. Phát triển khách hàng mới

- Định hướng phát triển các kênh bán hàng phù hợp với mô hình kinh doanh của Công ty

- Đàm phán, xây dựng quan hệ hợp tác với khách hàng/đối tác lớn

3. Quản trị doanh thu, giá bán và hiệu quả kinh doanh

- Chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu và hiệu quả kinh doanh

- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại, hỗ trợ bán hang... trình cấp có thẩm quyền phê duyệt.

- Theo dõi kết quả thực hiện so với kế hoạch, đề xuất giải pháp và chịu trách nhiệm triển khai biện pháp khắc phục.

- Kiểm soát ngân sách bán hàng, chi phí công tác, chi phí xúc tiến thương mại và hiệu quả đầu tư cho từng chương trình.

- Phối hợp kiểm soát công nợ khách hang, kịp thời cảnh báo rủi ro và đề xuất biện pháp xử lý.

4. Quản lý hàng hóa và phối hợp vận hành

- Phối hợp với các bộ phận liên quan để lập kế hoạch hàng hóa, hạn chế thiếu hàng, tồn kho cao, hàng chậm luân chuyển và hàng cận hạn.

- Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng sản phẩm, giao hàng, đổi trả và dịch vụ khách hàng; phản hồi kịp thời cho khách hàng và báo cáo cấp có thẩm quyền.

5. Phối hợp Marketing và triển khai hoạt động thúc đẩy bán hàng

- Phối hợp với Marketing xây dựng kế hoạch marketing/sales

- Đề xuất chương trình giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mại, trưng bày, hội chợ, sự kiện và hoạt động xúc tiến thương mại. Đánh giá hiệu quả từng chương trình theo doanh thu

6. Tổ chức, lãnh đạo và phát triển đội ngũ

- Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và mô hình quản lý kinh doanh toàn quốc; đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm, điều chuyển nhân sự theo nhu cầu phát triển.

- Giao mục tiêu, phân công trách nhiệm rõ ràng cho các cấp quản lý/nhân viên; thiết lập hệ thống KPI và tiêu chuẩn đánh giá.

- Trực tiếp quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh;

- Đánh giá định kỳ năng lực, kết quả làm việc

- Giám sát việc tuân thủ nội quy, quy trình và các quy định của Công ty.

7. Quản trị hệ thống, báo cáo và cải tiến

- Thiết lập và chuẩn hóa quy trình bán hàng, quy trình chăm sóc khách hàng, quản lý dữ liệu khách hàng, báo giá, đơn hàng, giao hàng và xử lý khiếu nại.

- Đề xuất cải tiến chính sách, quy trình nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và hiệu quả kinh doanh.

8. Quan hệ đối ngoại và nhiệm vụ khác

• Ngày làm việc: T2 - T7 • Giờ làm việc: 08:00 - 18:00 • Cấp bậc: Giám đốc trở lên • Loại công việc: Toàn thời gian