Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc

Công việc cụ thể là gì?

Nhiệm vụ công việc • Kinh doanh toàn quốc • Phạm vi công việc: 1. Mục tiêu công việc Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, quản lý hoạt động bán hàng trên toàn quốc nhằm đạt các mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận, thị phần và phát triển bền vững thương hiệu Apollo Silicone. Đồng thời xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối và tối ưu trải nghiệm khách hàng. 2. Nhiệm vụ và trách nhiệm 2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh - Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty. - Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, thị phần và chỉ tiêu kinh doanh theo năm, quý và tháng. - Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp. - Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại và chương trình phát triển thị trường. 2.2 Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh - Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và sản lượng trên phạm vi toàn quốc. - Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo khu vực, gành hàng, kênh phân phối và khách hàng. - Định kỳ rà soát hiệu quả hoạt động của từng chi nhánh, vùng kinh doanh và đội ngũ bán hàng. - Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và tối ưu chi phí kinh doanh. 2.3 Phát triển thị trường - Xây dựng chiến lược mở rộng hệ thống phân phối trên toàn quốc. - Phát triển các nhà phân phối, đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng và khách hàng dự án. - Mở rộng thị trường B2B, B2C và các kênh bán hàng hiện đại. - Tìm kiếm và phát triển các phân khúc khách hàng mới. - Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chiến lược. 2.4 Quản lý đội ngũ kinh doanh - Xây dựng cơ cấu tổ chức của Khối Kinh doanh. - Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh các cấp. - Thiết lập KPI, mục tiêu và cơ chế đánh giá hiệu quả công việc. - Huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng và quản trị đội ngũ. - Xây dựng văn hóa làm việc hướng tới hiệu quả và kết quả. 2.5 Quản lý khách hàng - Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng trọng điểm (Key Account). - Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược. - Tham gia đàm phán các hợp đồng kinh doanh lớn. - Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng quan trọng. - Nâng cao mức độ hài lòng và duy trì khách hàng lâu dài. 2.6 Quản trị hoạt động kinh doanh - Xây dựng quy trình quản lý bán hàng và quản trị khách hàng. - Kiểm soát kế hoạch bán hàng, tồn kho, công nợ và doanh số. - Phối hợp với các phòng ban nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả. - Đề xuất cải tiến quy trình làm việc nhằm nâng cao năng suất. 2.7 Quản lý ngân sách - Lập và quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh. - Kiểm soát chi phí bán hàng và chi phí phát triển thị trường. - Đánh giá hiệu quả đầu tư của các chương trình bán hàng và marketing. 2.8 Báo cáo - Báo cáo định kỳ cho Giám đốc khối Kinh Doanh về: o Doanh thu o Lợi nhuận o Thị phần o Dự báo doanh số o Tình hình thị trường o Hiệu quả đội ngũ kinh doanh - Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh. • Ngày làm việc: • Giờ làm việc: • Cấp bậc: • Loại công việc: