Giám Đốc Phát Triển Thương Mại & Kinh Doanh

MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Chịu trách nhiệm xây dựng và vận hành toàn bộ hệ thống thương mại – kinh doanh cho mảng phân phối thiết bị năng lượng tái tạo của NVH. Trong bối cảnh Công ty mới tham gia mảng này và đã ký kết hợp đồng phân phối với các hãng, nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu là xây dựng đội ngũ Sales, thiết lập chính sách và chiến lược thương mại phù hợp, nhằm nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường, mở rộng kênh phân phối và đạt cam kết doanh số với hãng.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

Xây dựng đội ngũ Sales (nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu)

• Thiết kế cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh phù hợp giai đoạn khởi tạo; tận dụng nguồn lực sẵn có, đồng thời lên kế hoạch xây dựng team phù hợp.

• Trực tiếp tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và dẫn dắt đội ngũ Sales / Phát triển thị trường phù hợp với quy chế công ty.

• Xây dựng quy trình bán hàng, bộ công cụ bán hàng (sales kit) và cơ chế liên quan.

• Tạo dựng văn hóa, động lực và nền tảng để nhân rộng đội ngũ khi mở rộng quy mô.

Chiến lược thương mại & kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược thương mại tổng thể cho các dòng sản phẩm (tấm pin, inverter, pin lưu trữ BESS).

• Phân tích thị trường, đối thủ và phân khúc khách hàng (NPP, đại lý, nhà lắp đặt, dự án C&I); xác định định vị và lợi thế cạnh tranh.

• Lập kế hoạch kinh doanh và mục tiêu doanh số/lợi nhuận theo tháng – quý – năm cùng lộ trình tăng trưởng phù hợp với các KPI của hãng.

KPI hiện tại với hãng: Biến tần – 1 triệu USD/năm; BESS – khoảng 4,6 triệu USD/năm (tổng các dòng sản phẩm BESS)

Xây dựng & phát triển hệ thống kênh phân phối

• Thiết kế mô hình kênh phù hợp từng dòng sản phẩm và khu vực.

• Tuyển chọn, phát triển và quản lý hệ thống NPP/đại lý; mở rộng độ phủ thị trường – tập trung từ khu vực miền Trung vào Nam.

• Xây dựng chính sách kênh: bảo vệ giá sàn và phân vùng bán hàng phù hợp.

Chính sách giá, bán hàng & vận hành thương mại

• Xây dựng kiến trúc giá (landed cost → giá bán → giá sàn đại lý), chính sách công nợ và hạn mức tín dụng khách hàng.

• Cải thiện/cải tiến quy trình và các ứng dụng thương mại đang vận hành.

• Phối hợp Kho vận – Kế toán – XNK đảm bảo vận hành đơn hàng thông suốt.

• Đóng góp xây dựng các chương trình marketing giúp bán hàng hiệu quả.

Quản trị, báo cáo & tuân thủ

• Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc; đề xuất điều chỉnh chiến lược khi cần.

• Đảm bảo tuân thủ hợp đồng hãng, quy định pháp luật và quy chế nội bộ.

• Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: 08:00 - 17:00 • Cấp bậc: Giám đốc trở lên • Loại công việc: Toàn thời gian