Key Account Manager

- Directly manage key Modern Trade accounts, including MM Mega Market, Central Retail, Saigon Co.op, WinCommerce, Lotte Mart, AEON, E-Mart, Bach Hoa Xanh, and CVS/Beauty & Health chains.

Quản lý trực tiếp các hệ thống MT lớn: Mega Market, Central Retail, Saigon Co.op, WinCommerce, Lotte Mart, Aeon, Emart, Bách Hóa Xanh và các chuỗi CVS/Beauty & Health.

- Lead annual Trade Terms Agreement negotiations to optimize commercial terms, rebate structures, and listing fees.

Đàm phán, thương lượng và chốt hợp đồng thương mại hàng năm, tối ưu hóa các điều khoản thương mại, chiết khấu và chi phí niêm yết.

- Spearhead new product listings, ensuring target launch timelines, distribution coverage, and premium shelf placement at point of sale.

Chủ trì quá trình đưa sản phẩm mới vào hệ thống, đảm bảo tiến độ, độ phủ và vị trí trưng bày tối ưu tại điểm bán.

- Formulate detailed business plans (monthly/quarterly/annual) for assigned accounts in line with overall company strategies.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết (tháng/quý/năm) cho từng hệ thống siêu thị phụ trách, phù hợp với định hướng chung của công ty.

- Plan, execute, and evaluate monthly promotional programs, ensuring optimal trade budget utilization and maximum ROI.

Hoạch định, triển khai và đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi hàng tháng; quản lý và kiểm soát ngân sách tối ưu.

- Analyze sales data to deliver accurate demand forecasts and identify growth opportunities.

Phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra dự báo sản lượng chính xác và nhận diện cơ hội tăng trưởng.

- Establish and foster strong strategic relationships with Category Managers and Buyers across key accounts.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác chiến lược, tin cậy với bộ phận Cung ứng/Nguồn hàng của các hệ thống siêu thị.

- Proactively resolve commercial and operational bottlenecks, including overdue debts, delivery delays, stockouts, and retail compliance disputes.

Chủ động phát hiện và xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh: nợ xấu, giao hàng trễ, đứt hàng, tranh chấp thương mại, hoặc các quy định phát sinh từ phía siêu thị.

- Manage, coach, and mentor MT Sales Supervisors and Account Support staff.

Trực tiếp quản lý, đào tạo và hướng dẫn đội ngũ Giám sát bán hàng hoặc Nhân viên hỗ trợ kênh MT.

- Set performance KPIs, allocate sales targets, and motivate the team to achieve business objectives.

Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất làm việc và tạo động lực cho nhân viên đạt KPI đề ra.

• Ngày làm việc: T2 - T7 • Giờ làm việc: 8h - 17h30 • Cấp bậc: Quản lý • Loại công việc: Toàn thời gian