Sales Capability & Route-To-Market (RTM) Manager (Base in Ho Chi Minh)

Tới 60 triệu VNĐ

Hồ Chí Minh (On-site)

Nghỉ trọn T7, CN

Hạn chót 25/10/2026

Đăng 13 ngày trước

Yêu cầu công việc

• Experience:

• Age: 30 – 40

• Education level: Bachelor’s degree in Business/Economics or related fields.

• 5+ years’ experience in FMCG Sales, preferably Food/Confectionery, with solid exposure to RTM,

Sales Excellence, Sales Force Effectiveness or Sales Operations.

• Channel Experience: Strong understanding of GT distribution, distributor operations and field sales

structure; MT exposure. Hands-on experience in territory planning, sales capacity, MCP, route/beat

planning and outlet coverage optimization.

• DMS: Hands-on experience with DMS and ability to use DMS data for sales performance, coverage

and productivity management.

• Good understanding of sales KPIs, reporting, target allocation and sales performance management;

• Language: Business-level English.

• Availability: September, 2026

Công việc cụ thể là gì?

KEY RESPONSIBILITIES

ROUTE-TO-MARKET (RTM):

• Develop and optimize RTM models, distribution coverage and territory structure to support

business growth.

• Analyze market potential, outlet coverage and workload to optimize sales force sizing and

resource allocation.

• MCP: Own and standardize the MCP; guide Sales teams in developing and regularly reviewing

MCP to optimize territory, routes, call frequency, outlet coverage and sales force productivity.

SALES CAPABILITY

• Develop practical sales processes, guidelines and tools for MCP, territory/route management and

field execution.

• Train and coach Sales teams on MCP, coverage management, sales productivity and effective use

of sales tools.

• Drive consistent adoption and improvement of sales standards across field teams and

distributors.

SALES OPERATIONS

• Manage Sales Admin and ensure effective sales processes, reporting and operational support.

• Monitor sales KPIs and performance data to identify gaps and support management decisions.

• Sales Planning & Systems: Support AOP, target/resource planning and effective utilization of

DMS/SFA.

• Provides solution & tools for support smooth operation to others functions (Trade Marketing,

Sales, Finance, HR, SCM…)

• Giờ làm việc: 08:00 - 17:00 • Cấp bậc: Quản lý

Công ty TNHH Fujiya Việt Nam

Hàng tiêu dùng

Giới thiệu về Fujiya Việt Nam Công ty TNHH Fujiya Việt Nam là liên doanh giữa Tập đoàn FUJIYA (Nhật Bản) – thương hiệu snack và bánh kẹo hàng đầu Nhật Bản và Tập đoàn Marubeni - nổi tiếng với việc kinh doanh đa ngành và tài chính vững mạnh. Chúng tôi đã xây dựng nhà máy đầu tiên tại Khu công nghiệp Hựu Thạnh (Long An) để sản xuất, phân phối nội địa và dự kiến xuất khẩu các dòng snack, bánh kẹo thương hiệu Fujiya. Sự kết hợp giữa sản phẩm uy tín, danh tiếng từ Fujiya cùng kinh nghiệm phân phối và tiếp thị của Marubeni sẽ tạo nên những trải nghiệm mới mẻ cho thị trường Việt Nam. Hiện tại, Fujiya Việt Nam đang tìm kiếm những ứng viên tài năng, nhiệt huyết để cùng chúng tôi xây dựng đội ngũ nòng cốt cho công ty ngay từ những ngày đầu. Gia nhập Fujiya Việt Nam, bạn sẽ có cơ hội phát triển trong môi trường chuyên nghiệp, năng động và đồng hành cùng thương hiệu quốc tế đang trên đà mở rộng mạnh mẽ tại Việt Nam.

Xem hoạt động của công ty