TP Kinh Doanh B2B SP Sữa

Vai trò: Xây dựng bộ phận Kinh doanh B2B từ giai đoạn đầu, tổ chức đội ngũ đi thị trường và chịu trách nhiệm phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm sữa.

Mô tả Công việc:

• Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường, kế hoạch kinh doanh theo dòng sản phẩm, nhóm khách hàng, địa bàn và từng giai đoạn.

• Khảo sát, phân loại và lập danh sách khách hàng mục tiêu; xác định nhóm nhà thuốc, shop, đại lý, chuỗi và đối tác cần ưu tiên tiếp cận.

• Đề xuất chính sách bán hàng: giá cả, chiết khấu, hàng mẫu, đổi trả và chỉ tiêu bán hàng trên cơ sở hiệu quả kinh doanh để Công ty xem xét, phê duyệt.

• Tuyển dụng, phân tuyến, hướng dẫn và quản lý nhân viên kinh doanh; trực tiếp đồng hành cùng nhân viên tại thị trường để chuẩn hóa cách tiếp cận, chào hàng và chăm sóc điểm bán.

• Trực tiếp làm việc với chuỗi, nhà phân phối, khách hàng lớn; tìm hiểu nhu cầu, đầu mối và quy trình mua hàng của các khách hàng tổ chức, bệnh viện.

• Theo dõi doanh thu, điểm bán phát sinh đơn, đơn đặt lại, hàng trả, công nợ và hiệu quả từng tuyến; quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống và báo cáo định kỳ.

• Phối hợp với bộ phận Kinh doanh Online, Marketing, Sản phẩm, Kế toán và Kho về chính sách bán hàng, tài liệu giới thiệu, đơn hàng, giao hàng và phản hồi từ thị trường.

• Ngày làm việc: T2 - T7 • Giờ làm việc: 09:00 - 18:00 • Cấp bậc: Quản lý • Loại công việc: Toàn thời gian