Trưởng Ban Chiến Lược Kinh Doanh

1. Vai trò & Mục tiêu:

- Chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc xây dựng phương án kinh doanh, lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng nhằm hoàn thành mục tiêu doanh số do Tập đoàn giao cho Phó Tổng phụ trách và Khối Kinh doanh Bất động sản.

- Trực tiếp theo sát, làm việc và thúc đẩy các Công ty thành viên (In-house sales/Agencies) trong hệ sinh thái Tập đoàn nhằm tối ưu hóa công tác bán hàng, phân phối sản phẩm Bất động sản và đảm bảo tiến độ thanh khoản dự án.

- Quyền lợi hấp dẫn: được hưởng cơ chế Hoa hồng / Thưởng doanh số trực tiếp từ kết quả thúc đẩy bán hàng, phân phối sản phẩm BĐS thành công theo quy định/ chỉ đạo từ Phó Tổng phụ trách và Ban Giám đốc Khối.

2. Chức năng & Nhiệm vụ chính:

a. Lập Phương án & Triển khai Chiến lược Kinh doanh BĐS:

- Trực tiếp xây dựng các phương án kinh doanh, kế hoạch bán hàng, cơ chế chính sách bán hàng chi tiết cho từng dự án Bất động sản của Tập đoàn.

- Tham mưu và chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc Khối/Phó Tổng phụ trách về tính khả thi, hiệu quả thương mại và tiến độ thu hồi vốn của các phương án kinh doanh.

b. Trực tiếp Thúc đẩy Bán hàng & Phân phối qua các Công ty In-house:

- Trực tiếp giao chỉ tiêu, quản lý, hỗ trợ và thúc đẩy các Công ty con/Sàn phân phối nội bộ (In-house) triển khai các hoạt động bán hàng theo đúng chiến lược được phê duyệt.

- Làm đầu mối kết nối, tháo gỡ vướng mắc về chính sách, sản phẩm, quy trình giữa Khối Kinh doanh Bất động sản và các đơn vị bán hàng In-house để đảm bảo nhịp bán hàng liên tục.

c. Quản lý Điều hành & Báo cáo Hiệu quả Kinh doanh:

- Quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động của Ban Chiến lược Kinh doanh.

- Theo dõi, phân tích sát sao diễn biến bán hàng hàng tuần/tháng/quý; kịp thời đề xuất điều chỉnh phương án kinh doanh, chính sách chiết khấu, khuyến mãi khi thị trường biến động.

- Lập các báo cáo định kỳ và đột xuất về tiến độ kinh doanh theo yêu cầu của Ban Giám đốc Khối/Phó Tổng phụ trách.

d. Xây dựng Quy trình, Quy chế & Dẫn dắt Đội ngũ:

- Rà soát, xây dựng/cập nhật các quy trình, biểu mẫu, quy chế tính hoa hồng/khen thưởng kinh doanh phục vụ công tác bán hàng.

- Dẫn dắt, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự trong Ban, đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) của CBNV cấp dưới.

e. Thực hiện các công việc khác: theo phân công của Ban Giám đốc Khối/ Phó Tổng phụ trách.