Trưởng Phòng Kinh Doanh

Công việc cụ thể là gì?

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh - Phân tích thị trường, xu hướng ngành độ xe, nhu cầu khách hàng và đối thủ. - Đưa ra mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị phần cho từng giai đoạn (tháng, quý, năm). - Xác định kênh bán hàng chủ lực (showroom, online, đại lý, sàn TMĐT, đối tác liên kết). - Dự trù ngân sách, chi phí marketing, nhân sự và vận hành. 2. Xây dựng kế hoạch bán hàng cho hệ thống chuỗi chungauto toàn quốc - Lập kế hoạch bán hàng tổng thể (theo tháng, quý, năm) - Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng. - Theo dõi, đo lường và điều chỉnh khi thị trường biến động. - Thu thập dữ liệu kinh doanh từ các đại lý/showroom. - Phân tích nhu cầu từng vùng miền (Bắc – Trung – Nam), thói quen khách hàng. 3. Mở rộng hệ thống đại lý, đối tác trong ngành xe ô tô trên toàn quốc. - Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kênh phân phối (đại lý, nhà bán buôn, gara, trung tâm chăm sóc xe). - Tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các gara, salon ô tô, trung tâm chăm sóc xe. - Tổ chức hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm để thu hút đối tác. - Quản lý, hỗ trợ đại lý (đào tạo sản phẩm, hỗ trợ truyền thông, cấp vật liệu bán hàng). - Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất từng đại lý. 4. Xây dựng và áp dụng cơ chế khoán trong quản trị và vận hàng. - Xác định các chỉ tiêu khoán (doanh thu, lợi nhuận, chi phí, KPI dịch vụ). - Thiết kế cơ chế khoán: giao chỉ tiêu, quyền lợi, trách nhiệm và thưởng – phạt rõ ràng. - Áp dụng thử nghiệm tại một số chi nhánh trước khi triển khai toàn hệ thống. - Đào tạo nhân sự quản lý hiểu và vận hành theo cơ chế khoán. 5. Cùng bộ phận R&D tìm kiếm sản phẩm mới đưa ra thị trường. - Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng (xe điện, smartcar, phụ kiện công nghệ mới…). - Phối hợp với bộ phận R&D/thu mua để lựa chọn sản phẩm nội thất ô tô mới, phù hợp thị trường. - Đánh giá chi phí – lợi nhuận trước khi đưa ra thị trường. - Lập kế hoạch marketing và chiến dịch ra mắt sản phẩm. - Đề xuất chính sách độc quyền sản phẩm cho các đại lý chiến lược. - Tham gia xây dựng định hướng thương hiệu nội thất ô tô trong dài hạn. - Lấy phản hồi khách hàng để cải tiến liên tục. 6. Quản lý đội ngũ nhân sự. - Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo nhân viên kinh doanh kênh phân phối. - Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất, đánh giá định kỳ và đưa ra giải pháp cải thiện. - Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, tinh thần hợp tác trong phòng. 7. Quản trị vận hành & tài chính. - Xây dựng, áp dụng cơ chế khoán doanh số/chi phí cho đội ngũ và đại lý. - Kiểm soát công nợ, doanh thu và lợi nhuận mảng phân phối. - Lập báo cáo định kỳ (doanh số, hiệu quả phân phối, tình hình thị trường) gửi Ban Giám đốc. • Ngày làm việc: • Giờ làm việc: • Cấp bậc: • Loại công việc: