Head Of Sales B2B

Bạn sẽ là người dẫn dắt chiến lược kinh doanh và tăng trưởng doanh thu ngành hàng Apple hoặc các sản phẩm ICT, phát triển thị trường, khách hàng và hệ thống phân phối B2B. Đồng thời, bạn xây dựng quan hệ chiến lược với khách hàng, nhà phân phối và nhà cung cấp; nắm bắt xu hướng thị trường, tối ưu hiệu quả kinh doanh và chủ động tạo ra các cơ hội tăng trưởng mới. Đặc biệt, bạn sẽ lãnh đạo, phát triển và truyền cảm hứng cho đội ngũ Sales cùng chinh phục những mục tiêu doanh số đầy thử thách tại Viettel Distribution.

Mô tả công việc

1. Xây dựng kế hoạch và quản lý công tác kinh doanh

- Chịu trách nhiệm về doanh thu của phòng phụ trách (ngành hàng Apple hoặc các ngành hàng ICT khác). Lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh trong phạm vi được phân công.

- Quản lý và điều hành đội ngũ, triển khai chiến lược phát triển thị trường và khách hàng, hệ thống phân phối, đảm bảo độ phủ theo yêu cầu kinh doanh.

- Quản lý hệ thống kênh phân phối và chuỗi cung ứng, đánh giá hiệu quả kinh doanh.

- Báo cáo kết quả kinh doanh: Doanh thu, chi phí, phân tích các chỉ số kinh doanh, khách hàng, thị phần và đưa ra các dự báo về doanh thu và xu hướng kinh doanh ngành thiết bị di động.

- Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới.

2. Quản lý nhu cầu khách hàng và nhà cung cấp

- Xây dựng, mở rộng và phát triển các mối quan hệ khách hàng, nhà phân phối đảm bảo lợi ích vì mục tiêu chung.

- Nghiên cứu nhu cầu khách hàng và đàm phán, đề xuất với Nhà cung cấp, đưa ra kế hoạch bán hàng, chiến lược sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng.

3. Quản lý đội ngũ nhân viên

- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.

- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số.

• Giờ làm việc: 08:00 - 17:30 • Cấp bậc: Quản lý