[HN, Da Nang, HCM] Foodservice - Sales Representative

Công việc cụ thể là gì?

- Phát triển doanh số và thị phần sản phẩm sữa/phô mai của DMK trong kênh Food Services (nhà hàng, khách sạn, bếp công nghiệp, chuỗi F&B). - Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng chiến lược. - Đảm bảo thực hiện kế hoạch kinh doanh, đạt KPI về doanh số, độ phủ và chất lượng dịch vụ. - Phát triển và quản lý các khách hàng thuộc kênh dịch vụ ăn uống (Foodservice), B2B: các nhà phân phối và đại lý kinh doanh sản phẩm bơ - sữa - phô mai (dairy) cho kênh foodservice; các chuỗi nhà hàng, khách sạn, tiệm bánh, chuỗi cà phê, các công ty sản xuất thực phẩm. - Thực hiện các cuộc thăm viếng, tư vấn và đàm phán để giới thiệu, bán sản phẩm và đạt được các điều khoản hợp tác win-win với khách hàng. - Phối hợp chặt chẽ với các nhà phân phối, đại lý nhằm đảm bảo dịch vụ khách hàng tốt: giao hàng đúng hạn, tồn kho hợp lý, theo dõi công nợ và xử lý các vấn đề phát sinh. - Làm việc cùng bộ phận Marketing để triển khai các chương trình quảng bá sản phẩm: demo nấu ăn, tổ chức workshop, huấn luyện sản phẩm tại điểm bán, v.v. - Phát triển danh mục sản phẩm cho từng nhóm khách hàng, bao gồm các sản phẩm chiến lược hiện tại và sản phẩm mới. - Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh đã được giao: doanh số, lợi nhuận, độ phủ, tần suất mua hàng. - Lập báo cáo định kỳ, theo dõi tiến độ bán hàng, chỉ số KPI và hiệu quả hoạt động của khách hàng. - Phối hợp liên phòng ban (Sales, Marketing, Logistics, Finance) để bảo đảm hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ. - Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo từ Tổng Giám đốc hoặc quản lý trực tiếp. • Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: • Cấp bậc: • Loại công việc: