Senior B2B Sales Executive

Công việc cụ thể là gì?

A. Phát triển khách hàng & cơ hội bán hàng – 40% • Chủ động tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng theo kênh/thị trường được phân công. • Tiếp cận, xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác. • Khai thác nhu cầu, xác định cơ hội bán hàng và đề xuất sản phẩm/giải pháp phù hợp. • Phát triển network và nguồn khách hàng mới thông qua giới thiệu, sự kiện, đối tác và các nguồn lead khác. • Tiếp nhận và phát triển các lead/cơ hội kinh doanh được Product Lead hoặc Account Lead phân công. • Quản lý pipeline khách hàng và cập nhật đầy đủ tình trạng, next steps và khả năng chuyển đổi của từng cơ hội. B. Tư vấn, đàm phán & chốt đơn hàng – 40% • Trực tiếp giới thiệu, tư vấn sản phẩm và chương trình bán hàng cho khách hàng. • Chuẩn bị báo giá, đề xuất thương mại và phương án bán hàng theo chính sách được phê duyệt. • Theo sát khách hàng trong toàn bộ sales cycle từ tiếp cận, tư vấn, sampling/meeting đến đàm phán và chốt đơn. • Phối hợp với Account Lead/Product Lead đối với các deal lớn hoặc trường hợp cần cơ chế thương mại đặc biệt. • Chịu trách nhiệm về doanh số cá nhân và tỷ lệ chuyển đổi đối với pipeline được giao/phụ trách. C. Quản lý & phát triển Account – 20% • Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng sau bán hàng. • Chủ động tìm kiếm cơ hội repeat order, upsell và cross-sell. • Theo dõi phản hồi của khách hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh. • Cập nhật thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, phản hồi về sản phẩm, giá và hoạt động của đối thủ cho Account Lead/Product Lead. • Phối hợp với Sales Admin và các bộ phận liên quan để đảm bảo đơn hàng được triển khai đúng cam kết với khách hàng. • Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: 09:00 - 18:00 • Cấp bậc: Có kinh nghiệm • Loại công việc: Toàn thời gian