Senior Business Development (Saas, Lark)
Quận Thanh Xuân, Hà Nội (On-site)
Nghỉ trọn T7, CN
Hạn chót 30/11/2026
Đăng 10 ngày trước
Ít hơn 5 ứng viên
Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm & năng lực chuyên môn- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh doanh quốc tế hoặc các ngành liên quan.- Có từ 2 năm kinh nghiệm Sales/Business Development/Account Management trong lĩnh vực phần mềm, SaaS hoặc giải pháp công nghệ cho khách hàng doanh nghiệp (B2B).- Có khả năng tư vấn, thuyết trình và giao tiếp tốt; tự tin làm việc, trao đổi và đàm phán với khách hàng, đối tác, đặc biệt là cấp quản lý và C-Level.- Có tư duy logic, khả năng phân tích vấn đề, quy trình vận hành và nhu cầu kinh doanh của doanh nghiệp.- Yêu thích lĩnh vực công nghệ, kinh doanh giải pháp phần mềm và chuyển đổi số doanh nghiệp.Mindset và thái độ- Chủ động, linh hoạt, có tinh thần trách nhiệm và khả năng thích nghi với môi trường phát triển nhanh.- Có tinh thần học hỏi, sẵn sàng cập nhật kiến thức và xu hướng công nghệ mới.
Yêu cầu nên có
- Có laptop cá nhân
Công việc cụ thể là gì?
VỀ UPBASE UpBase là AI & Data E-Commerce Partner, đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình tăng trưởng và chuyển đổi số bằng công nghệ. Lark Suite (Lark) là nền tảng quản trị & cộng tác All-in-One, tích hợp giao tiếp, tài liệu, quản lý công việc, phê duyệt, dữ liệu và tự động hóa trên một hệ thống thống nhất, giúp doanh nghiệp giảm sự phân mảnh trong vận hành và nâng cao hiệu suất. Là Platinum Partner của Lark tại Việt Nam, UpBase không chỉ cung cấp nền tảng mà còn đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc phân tích bài toán vận hành, thiết kế giải pháp, triển khai hệ thống và thúc đẩy chuyển đổi số trong tổ chức. MÔ TẢ CÔNG VIỆC Ở vị trí Senior Business Development (B2B) – Lark, bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường giải pháp Lark, đồng thời đóng vai trò tư vấn, kết nối nhu cầu vận hành của doanh nghiệp với các giải pháp công nghệ phù hợp.- Phát triển thị trường và khách hàng, chủ động tìm kiếm, mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp (B2B), xây dựng mạng lưới quan hệ với Founder, CEO, C-level và các key stakeholders.- Làm việc trực tiếp với khách hàng để tìm hiểu mô hình kinh doanh, phân tích những vấn đề trong vận hành và xác định nhu cầu chuyển đổi số; từ đó đề xuất giải pháp phù hợp trên Lark.- Kết nối với đội ngũ Solution/Implementation để xây dựng phương án tư vấn, proposal và demo giải pháp theo nhu cầu thực tế của từng doanh nghiệp.- Chủ động dẫn dắt và quản lý toàn bộ quá trình bán hàng (sales cycle): Prospecting → Discovery → Proposal/Demo → Negotiation → Closing, đảm bảo trải nghiệm khách hàng và hiệu quả kinh doanh.- Theo dõi và đánh giá tình hình kinh doanh, quản lý pipeline, dự báo doanh số và chủ động đề xuất phương án cải thiện hiệu quả bán hàng.- Chăm sóc, duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại, khai thác cơ hội mở rộng hợp tác và phát triển doanh thu thông qua upsell/cross-sell.- Chủ động cập nhật xu hướng SaaS, AI, Automation và Digital Transformation để nâng cao năng lực tư vấn, phát triển kinh doanh. • Ngày làm việc: T2 - T6 • Giờ làm việc: 08:00 - 17:30 • Cấp bậc: Có kinh nghiệm • Loại công việc: Toàn thời gian
Quyền lợi có gì?
Lương thưởng
Tổng thu nhập: 20,000,000 - 40,000,000 VNĐ/tháng. Thưởng tháng lương 13++ (theo tình hình sản xuất kinh doanh), Thưởng hiệu suất, thưởng dự án. Chính sách ESOP: Dành cho nhân sự gắn bó, key và có đóng góp nổi bật
Bảo hiểm & sức khoẻ
Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định, Khám sức khỏe định kì hàng năm cho CBNV
Cân bằng công việc-cuộc sống
Chế độ làm việc: 5 ngày/tuần, nghỉ Thứ 7 và Chủ Nhật
Học hỏi & phát triển
Cơ hội thăng tiến minh bạch, review định kỳ nâng lương/level sau 3-6 tháng. Được tham gia các lớp học (Hard Skills, Soft Skills) giảng dạy bởi chuyên gia và học tập online trong hệ thống bài giảng LMS do công ty tổ chức
Văn hoá công ty
Môi trường làm việc Gen Z trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp, hoạt động nội bộ đa dạng: Team Building 2 lần/ năm, Warm-up hàng tháng, Happy Hour hàng tuần, CLB thể thao,
