GT Sales Head

Công việc cụ thể là gì?

- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh General Trade (GT) phù hợp với định hướng kinh doanh tổng thể của Công ty, bao gồm chiến lược tăng trưởng doanh thu, sản lượng, độ phủ, danh mục sản phẩm, hệ thống phân phối và phát triển thị trường. - Chịu trách nhiệm toàn diện về hiệu quả kinh doanh của kênh GT, bao gồm doanh thu, sản lượng, độ phủ, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh được giao. - Xây dựng, triển khai và tối ưu mô hình Route-to-Market (RTM), hệ thống phân phối và mô hình quản trị Nhà phân phối (NPP) nhằm tối đa hóa độ phủ thị trường, hiệu quả chi phí và khả năng phục vụ khách hàng. - Quản trị và nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống NPP, bao gồm doanh số, tồn kho, công nợ, độ phủ, tồn kho an toàn, năng lực bán hàng và mức độ tuân thủ các chính sách, quy định của Công ty. - Xây dựng và tối ưu mô hình tổ chức, định biên nhân sự và năng suất lực lượng bán hàng; thiết lập và quản trị các KPI trọng yếu như độ phủ (Coverage), năng suất viếng thăm (Call Productivity), tỷ lệ bán hàng thành công (Strike Rate), năng suất bán hàng (Sales Productivity) và hiệu quả tuyến bán hàng. - Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng thị trường, phát triển điểm bán, gia tăng Numeric Distribution (ND) và Weighted Distribution (WD); xác định các khu vực ưu tiên và mô hình phủ phù hợp với đặc điểm từng địa bàn. - Phối hợp với Trade Marketing/Marketing xây dựng và triển khai các chương trình kích hoạt thương mại, khuyến mãi, tăng cường nhận diện và trưng bày sản phẩm phù hợp với đặc thù kênh GT; theo dõi, đánh giá hiệu quả và ROI của từng chương trình. - Phân tích dữ liệu kinh doanh, thị trường và khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng, nhận diện các vấn đề về hiệu suất và đưa ra các giải pháp, hành động cải thiện kịp thời nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng bền vững của kênh GT. - Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales GT, đảm bảo cơ cấu tổ chức phù hợp, phân định rõ trách nhiệm, nâng cao năng lực, quản trị hiệu suất và xây dựng đội ngũ kế thừa. - Xây dựng và quản lý AOP, ngân sách và kế hoạch nguồn lực của kênh GT, bao gồm chỉ tiêu doanh số, đầu tư thương mại, chi phí phân phối và phân bổ nguồn lực; đảm bảo việc triển khai hiệu quả và hoàn thành các mục tiêu kinh doanh. • Cấp bậc: • Loại công việc: