Trưởng Phòng Bán Hàng Kênh B2B

Công việc cụ thể là gì?

I. Xây dựng chiến lược & kế hoạch phát triển kênh B2B - Phối hợp cùng Giám đốc Khối Kinh doanh nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ và các mô hình B2B để đề xuất định hướng phát triển phù hợp với Thiên Long - Xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu và thứ tự ưu tiên phát triển. - Xây dựng kế hoạch kinh doanh và lộ trình phát triển kênh B2B theo từng giai đoạn II. Khai mở & phát triển khách hàng B2B - Chủ động khai mở thị trường, tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới - Xây dựng và phát triển tệp khách hàng mục tiêu, ưu tiên các khách hàng có tiềm năng tăng trưởng và hợp tác dài hạn - Trực tiếp phát triển và quản lý các khách hàng chiến lược trong giai đoạn đầu - Xây dựng và duy trì quan hệ với các cấp ra quyết định của khách hàng. - Quản lý quá trình phát triển cơ hội kinh doanh từ tiếp cận → đề xuất → đàm phán → chuyển đổi khách hàng III. Xây dựng & vận hành hệ thống bán hàng B2B - Xây dựng mô hình tổ chức, quy trình và phương thức vận hành kênh B2B phù hợp với từng giai đoạn phát triển - Thiết lập hệ thống quản lý khách hàng, sales pipeline, dự báo và quản trị doanh số. - Đề xuất cơ cấu đội ngũ và định biên nhân sự theo kế hoạch phát triển kênh - Xây dựng cơ chế phối hợp giữa B2B và các kênh bán hàng hiện hữu nhằm đảm bảo rõ phạm vi quản lý khách hàng và hạn chế xung đột kênh - Phối hợp với các bộ phận liên quan xây dựng chính sách giá, thương mại, sản phẩm và dịch vụ phù hợp với đặc thù B2B IV. Quản lý hiệu quả kinh doanh & phát triển đội ngũ - Chịu trách nhiệm triển khai kế hoạch và hoàn thành các mục tiêu kinh doanh của kênh B2B - Theo dõi và phân tích doanh thu, khách hàng, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và năng suất bán hàng; đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng và cải thiện hiệu quả. - Xây dựng, tuyển dụng và phát triển đội ngũ B2B theo lộ trình phát triển kênh - Thiết lập KPI/target; đào tạo, coaching và phát triển năng lực đội ngũ • Cấp bậc: Quản lý • Loại công việc: Toàn thời gian